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理財規劃師,這叫做品牌建設是有原因的

7分鍾閱讀
理財規劃師們,品牌塑造有特色的形象是有原因的

丹·馬丁是財務規劃協會是CFP®專業人士和支持財務規劃專業人士的首選會員組織。他是一位屢獲殊榮的作家,在營銷和溝通策略、變革管理、投資者教育和財務規劃師實踐管理方麵著述頗豐。丹在丹佛大學獲得新聞學學位,在丹尼爾斯商學院獲得市場營銷MBA學位。你可以在推特上關注他@DanW_Martin在LinkedIn上,網址是www.linkedin.com/in/danmartinmarketing

我有幸認識的絕大多數理財規劃師至少有一個共同點;他們坦率地承認自己不是營銷人員。然而,這並不意味著他們可以免費避免以正確的方式營銷自己的業務(換句話說,你需要這樣做停止找借口,開始營銷吧).

雖然我認為大多數規劃師都同意他們需要更好地推銷自己和他們的業務,但下一個(公平的)問題是,“好吧,我該如何開始?”在這一點上,通常的下一步是檢查內部預算和目標,並決定是否雇傭一個或多個內部營銷人員,或完全外包營銷。這兩種方法都有利有弊,但在你做出決定之前,你必須清楚地了解什麼是市場營銷,什麼不是。

真正讓我抓狂的一件事是,策劃者和其他小企業主每天都要麵對鋪天蓋地的廣告和宣傳,吹噓他們如何能“以低廉的價格購買1萬Twitter粉絲”,如何能以39.95美元的低分期付款購買“盒子裏的內容營銷”,或者如果他們隻購買這個很酷的東西,他們的營銷生活是多麼“輕鬆”。除了令人討厭和俗氣之外,這些信息還造成了一種危險的觀念,即營銷是一種交易;你可以買到的東西,通過購買,你就是在“做市場營銷”。劇透警告:你不是。

有太多的隱喻和類比可以(也已經)用來解釋簡單的營銷術語,很難決定用哪一個。盡管很恰當,但我不喜歡“短跑vs馬拉鬆”的類比,因為許多人對這兩者都不感興趣,這讓營銷聽起來比它需要的更折磨人。我喜歡植物的比喻(例如,如果你每天澆水,它就會生長……),但這有點被過度使用了。

出於我們的目的,我將使用“品牌建設”,因為我們都已經聽過這個術語了,它實際上提供了一種有價值的方式(盡管它可能是一個時髦的短語)來思考最簡單的營銷形式。營銷從來都不是一蹴而就的——用這個比喻,太多的營銷顧問、供應商和“大師”(吐槽)會告訴你,他們可以用膠合板搭一座房子,把它粘在一起,用直升機把它運到一塊土地上——瞧!營銷!不要相信任何人告訴你他們可以幫助你在一夜之間建立你的品牌-它根本不是那樣工作的。

健康、有力的營銷存在於我們用來描述它的工業術語之上。這不是一係列的“交易”或“接觸點”,而是你告訴你的當前和潛在客戶,你非常關心你所做的事情,你創建的整個業務隻是為了滿足他們的需求。這不僅僅是關於"搜索引擎優化和“分銷”,雖然這些都是需要理解的重要組成部分,但這是為了向世界展示你是誰,你熱愛什麼,為什麼你對自己的業務和實踐如此自豪,你想讓所有人都知道。

你創造的每一筆資產,你發送的每一篇文章,你獲得的每一次互動,你接觸的每一個生活,都為你的品牌增添了一磚一瓦,體貼而親切地放置在那裏——這就是為什麼它被稱為品牌建設。

市場營銷是長期遊戲的定義,那些成功的人是那些願意投入時間的人。根據你的具體目標(以及各種其他因素),每一個元素、信息和載體都會表現得很好、很差或略高於平均水平,很容易過於重視該計劃或當天的投資回報。

無論你是選擇外包、雇傭內部員工,還是兩者兼而有之,我都建議你盡最大努力,即使你的營銷計劃和策略開始變得更加複雜,也不要忽視一個事實:你最重要的目標是以正確的方式建立你的“結構”(品牌)。市場營銷應該是一項熱愛的工作,當然這並不容易,但我可以保證它是值得的。

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