美國證券交易委員會新營銷規則下的主要財務顧問營銷機會

美國證券交易委員會的新營銷規則如何影響顧問營銷?

美國證券交易委員會的新營銷規則試圖更新1961年的廣告規則。新規定承認了營銷策略和技術(即在線廣告)正在發生的變化。

你可以在網上了解更多有關新規定的信息美國證券交易委員會的網站．如果你對新規定的法律解釋感到好奇，請隨時參加我們與薩曼莎·拉塞爾和馬克斯·沙佐先生的網絡研討會。主題:

新規定還為理財顧問提供了一係列營銷機會。beplay苹果手机怎么下而且，隻要達到了合規標準，顧問就可以利用在線評論、背書、獎狀和業績來進行營銷。

免責聲明:

1. 在製定任何新的營銷策略之前，一定要谘詢您的合規團隊。
2. 新規定將在《聯邦公報》公布60天後生效。這還沒有發生。

證券交易委員會新營銷規則下的顧問營銷機會

對於顧問來說，新的營銷方法意味著利用內容的機會比以往任何時候都要多。為了應對這一變化，我們強調了5個關鍵的機會，讓顧問們在競爭中領先一步，並為2022年11月4日的合規截止日期做好準備。

1.用你的穀歌我的業務獲得更多評論

獲得新評論的第一個機會是通過你的穀歌My Business列表。穀歌My Business Listing是出現在穀歌搜索結果頁麵右側的窗口，類似於下麵的示例列表退休問題公司：

我的業務清單包括一般業務信息-營業時間、地點、描述等。在這些列表的底部是一個“評論”區域，搜索者可以在這裏寫一篇關於你的谘詢公司的評論。

盡管有其他的審查選項，穀歌My Business列表為顧問提供了一些值得注意的優勢。這些包括:

• 搜索引擎優化改進:在您的業務被穀歌驗證後，穀歌My business將幫助您進一步優化本地搜索引擎
• 信息來源:作為一個包羅萬象的評論，穀歌我的生意在重要的時候提供有價值的意見，在訪問者尋找信息的時候
• 聯係中心:方便訪問您的網站和聯係人

尋找穀歌我的業務的幫助?

1.如何建立你的穀歌我的生意

如果你還沒有穀歌我的業務清單，並想設置一個，然後我們的帖子為什麼我的生意是你生意的關鍵是一個很好的開始。

2.如何優化你的穀歌我的業務

或者，如果您已經有一個穀歌My Business，並且您正在尋找一些額外的指導，那麼一定要運行我們的我的業務優化．一旦你的穀歌My Business建立起來，你就準備好接受評論了。以下是開始收到評論的常見策略:

3.如何獲得更多評論

有興趣利用您的穀歌我的業務收到更多的評論?考慮使用這些獲得更多評論的6種營銷策略．

2.創建更多客戶端視頻

視頻無疑是最好的營銷形式之一。我們已經討論過顧問營銷視頻但廣告的變化為製作基於客戶的視頻提供了機會。客戶視頻是一種證明，是一個展示你所提供服務的機會，就像真人講述的那樣。beplay体育主页做以下事情，可以最大限度地利用這種方法:

選擇與你的觀眾有聯係的客戶

當觀看廣告、網絡研討會或電影時，我們通常會對某個角色投入精力。我們在某種程度上認同這個人，從他們的角度看問題。出於這個原因，您為您的演示視頻選擇的客戶應該與您的整個客戶群相關。

在選擇視頻麵試的客戶時，要考慮以下幾點：

• 誰與你的普通觀眾有相似之處?
• 這個人會與你的觀眾產生共鳴嗎?
• 你如何突出客戶的痛點並展示你的解決方案?

例如，在我們之前的一個網絡研討會上，我們關注的是顧問網站和潛在客戶的產生在大衛·格雷斯的幫助下宏利：

拋棄腳本(遵從性除外)

想到視頻讓我想起了一些事情。高端相機，燈光和劇本，等等。但這並不意味著你必須采取這種方法。拋棄劇本意味著讓事情變得隨意，讓對話變得有條理。請隨意記錄通過變焦打電話，用手機或通過單獨的服務。

你需要的是一套談話要點。這不必是一個詳細的腳本，並為對話提供一個過程。提供一個談話要點列表也為您的法規遵循團隊提供了一些可審查的材料，為您節省了時間和精力。

在社交媒體上分享你的視頻

視頻作為內容在各個渠道都很受歡迎，尤其是在社交媒體上。根據今天的社會媒體在美國，93%的企業在社交媒體上發布視頻後獲得了一名新客戶。記住，將你的客戶視頻作為社交廣告是與你的觀眾產生共鳴的好方法，所以在分享之前一定要考慮你的社交平台和觀眾群體。

雖然不專注於客戶麵談，小道的起點規劃者在製作視頻方麵做得很好，通過持續的內容來瞄準他們的觀眾。請隨時結賬他們的博客為你自己的視頻靈感:

3.利用社交媒體評論為你帶來優勢

社交媒體就是為了社交而設計的。隨著顧問營銷的更新，你可以期待主動與他們的客戶聯係的機會。直接聯係打開了利用社交媒體的一些最好的商業建設好處的機會。方法如下:

回複客戶意見

許多社交平台是根據用戶粘性來決定帖子的成功與否的。與帖子互動、分享、評論和點擊的人越多，你從社交平台獲得的獎勵就越多。傳統上，這對顧問來說是個挑戰，尤其是在評論方麵。

這是因為評論是參與的最好標誌之一。它顯示用戶不僅花了時間觀看或點擊，而且還與海報進行了實際互動。但在一篇文章下評論，卻被忽略，這很像是在進行單方麵的對話。允許顧問發表評論，消除了社交媒體的許多障礙，讓顧問有機會直接與客戶接觸。

雖然不是一個顧問，這篇文章來自金融健身房的Instagram準確地說明了我們的意思:

分享公眾評論(有客戶許可)

有客戶在網上稱讚過你的服務嗎?太棒了!這是向別人展示的絕佳機會，隻是要確保你事先聯係客戶並獲得許可。你不想在他們不知道的情況下轉發他們的內容。

我們在社交渠道上使用了這種策略，最近是為了推廣我們的入站營銷解決方案，導致飛行員，感謝從一個見證通過的幫助SixPoint金融而且小大衛·m·普爾奇尼(David M. Pulcini Jr.^®，CFP^®．

把評論和另一個話題聯係起來

如果你決定在你的社交媒體頁麵上突出一篇評論，確保你把這篇評論與公司以外的其他事情聯係起來。把重點放在服務或客戶上，你的帖子就不會被認為是在炫耀。這一點都不好。

4.在你的網站上加入獎狀

推薦信可以來自客戶的電子郵件、在線評論和麵試，讓訪問者有信心聯係顧問。有幾種方法可以將獎狀整合到你的網站中，當然你可以使用多種方法。以下是我們更喜歡的一些經過試驗和測試的方法:

創建一個專用的視頻和引用的獎狀頁麵

你可以在你的網站上創建一個頁麵來積累獎狀。引用，截圖和視頻都可以用來提供多樣化。一定要包括不同類型的推薦信。一些人可能會關注你的實際服務，而另一些人可能會強調你的顧問有多友好，或如何容易上手。明確關鍵的好處，尤其是如果它們是重複出現的，會給訪問者一種整體質量的感覺，尤其是如果推薦信承認了他們的痛點。

創建一個博客係列

如果你的公司收到了大量的交流或評論，可以用作證明，然後利用博客結構的優勢。它不僅能突出特定的客戶體驗，還能讓你在博客中獲得與客戶視頻相同的好處。但它也允許你改進你的搜索引擎優化，特別是如果你的目標服務，你知道正在被搜索。作為獎勵，您可以在您的博客文章中包含客戶端視頻，允許兩種內容類型相互支持。

Exit-intent彈出窗口

有些人不介意彈出式廣告，有些人則受不了。這取決於你是否希望在你的網站上使用彈出窗口，但它們可以是一個很好的方式包括客戶的評價。以退出為目的的彈出窗口是侵入性最小的，因為它們在訪問者離開之前就抓住了他們，而不是在他們瀏覽你的網站時出現。如果你決定使用一個標準的彈出窗口，請確保將其設置在一個合理的持續時間，大約一分鍾就可以了。

5.客戶成功案例

創建客戶視頻和推薦係列博客已經涉及到客戶成功故事的主題，但肯定還有更多要說的。正如視頻選項提供了特定客戶的詳細信息一樣，顧問可以通過多種方式將這個故事轉化為額外的內容。對於那些對視頻投資不感興趣，但想專注於客戶個人體驗的顧問來說，這是一種很好的節省時間的方法。

下麵是展示客戶成功故事的一些選項:

用案例研究重新利用回顧

就像視頻選項一樣，案例研究會深入到客戶問題的具體細節。然而，案例研究的結構略有不同，與關注於詢問客戶的問答形式不同，案例研究將呈現客戶的問題。然後，它將演示如何解決這個問題，並在適用的地方提供準確的數據。雖然沒有視頻那麼吸引人，但案例研究可以展示非常具體的結果，並讓顧問們強調他們麵臨的一些最大挑戰。

舉個例子，簽出這個案例研究的SEO工作夢想的財務規劃，或其中之一我們的許多顧問展示beplay体育主页：

在幻燈片和演示文稿中包含評論

報告往往是非常片麵的。在你的演示中加入客戶評論或證詞，無論是ppt還是演講活動，都有機會加入另一種聲音，提高你的信息的可信度。

應用新的證券交易委員會營銷規則

上麵列出的營銷機會可以幫助您利用新的SEC營銷規則，在2022年11月4日的合規截止日期之前提供推動。但是，在應用這5個機會或任何新的營銷策略之前，一定要谘詢您的合規團隊。

編輯注:本文最初發表於2021年2月4日，為確保一致性已進行了更新。